Home Branded content DEALS & FINANCING BIJ MAZARS: ‘Vertrouwen door kwaliteit en plezier zijn doorslaggevend voor een succesvolle transactie’

DEALS & FINANCING BIJ MAZARS: ‘Vertrouwen door kwaliteit en plezier zijn doorslaggevend voor een succesvolle transactie’

door Twentevisie
37 views

“Wanneer DGA’s de beslissing nemen tot de aan- of verkoop van een onderneming beginnen ze aan een heel belangrijk proces dat van grote invloed is op hun onderneming en op hun eigen toekomst als ondernemer en als privépersoon,” zegt Joost Reefhuis, Director Deals & financing bij Mazars. “DGA’s moeten zo’n ingrijpend traject, dat doorgaans tussen zes maanden en een jaar duurt, zien te realiseren tussen al hun werkzaamheden en verantwoordelijkheden als ondernemer door. Ons team beschikt over alle relevante kennis en vaardigheden en het juiste netwerk om hen daarin optimaal te begeleiden zodat een succesvolle transactie wordt gerealiseerd. Aangezien zo’n proces van aan- of verkoop ook gepaard met veel emoties fungeren wij niet alleen als procesmanagers maar ook als emotiemanagers,” voegt Aron de Jong, partner bij Mazars, toe.

“DGA’s hebben het niet eenvoudig,” vervolgt Reefhuis. “Veelal leiden ze als ondernemer een eenzaam bestaan waarbij ze met regelmaat belangrijke en daardoor soms stressvolle beslissingen moeten nemen. Elke beslissing kan impact hebben voor hun medewerkers, met wie ze het beste voor hebben, en ook voor de onderneming waar ze zelf een onlosmakelijk verlengstuk van zijn. Juist daarom vragen ondernemers voor een belangrijk proces van aan- of verkoop onze professionele begeleiding. In beginsel kan iedere ondernemer bij ons terecht. We zijn niet specifiek actief in bepaalde sectoren, hoewel er natuurlijk sectoren zijn waar wel meer transacties voorkomen, bijvoorbeeld binnen de sterk groeiende en consoliderende ICT-branche.” Wij hebben op dit moment een team van zes gespecialiseerde, ervaren en deskundige Deals & financing adviseurs met elk hun eigen expertise op het gebied van koop- en verkoopadvisering. De Jong: “We zijn een groeiend team en we zijn voortdurend op zoek naar ambitieuze professionals, die ervan verzekerd kunnen zijn dat ze in een plezierige werkomgeving terechtkomen waar ze zich goed kunnen ontwikkelen en bezig zijn met werk dat voor de opdrachtgevers relevant is.”

Kwaliteit, vertrouwen en plezier
De Jong: “Ondernemers benaderen ons bewust om hen te begeleiden bij het verwezenlijken van hun doel: de aan- of verkoop van een onderneming. Dat heeft vanzelfsprekend te maken met de kwaliteit die we bieden. Die wordt ook erkend, bijvoorbeeld door de Dutch Corporate Finance Association (DCFA), de brancheorganisatie voor corporate finance professionals. Zij kende het team van Mazars vorig jaar de Deal of the Year Award toe omdat de deal van Mazars volgens de onafhankelijke vakjury de beste – ‘complexe, creatieve en multidisciplinaire’ – overname was. Je kunt zeggen dat we als Mazars een sterke ambitie hebben waarbij kwaliteit in alles wat we doen altijd voorop staat. We leveren toegevoegde waarde vanuit een nuchtere mentaliteit en vanuit de kracht van een relevant en waardevol nationaal en internationaal netwerk.

Reacties van ondernemers bevestigen dat we die ambitie waarmaken en dat de beeldvorming over Mazars positief is.” Reefhuis vult aan: “Wat voor ondernemers die voor ons kiezen daarnaast écht doorslaggevend is, is het feit dat ze ons in alles honderd procent kunnen vertrouwen én, heel belangrijk, het plezier dat je met elkaar hebt, juist in zo’n complex proces van aan- of verkoop. Zoals wij als team onderling ook plezier met elkaar hebben. Natuurlijk telt het eindresultaat, maar dat brengen we samen met de ondernemer tot stand op een manier die voldoening geeft. We maken met onze opdrachtgever een reis en dan moet het gevoel wederzijds goed zijn. We kunnen in het transactieproces iedere rol aannemen. Als er gebokst moet worden, boksen we; als er gedanst moet worden, dansen we. Door de combinatie van kwaliteit en vertrouwen zoeken steeds meer ondernemers die willen kopen of verkopen ons op, maar ook de partijen die geïnteresseerd zijn in aankoop; regionaal, landelijk én internationaal.”

‘DE RENTESTAND IS LAAG EN ER IS VEEL KAPITAAL BESCHIKBAAR, VOOR ONDERNEMERS KAN DAT EEN GOED VERKOOPMOMENT BETEKENEN’

Navigeren
“Door deze wijze van samenwerken,” vervolgt De Jong, “zijn we – in combi- natie met transparantie en het geven van oprechte adviezen – in staat om langetermijn relaties met onze opdrachtgevers op te bouwen. Daarbij is het belangrijk dat die opdrachtgevers het gevoel blijven houden dat zij in het proces – waarin hun doelstelling zich ontwikkelt en verfijnt – aan het stuur zitten en dat wij als specialisten op het gebied van Deals & financing navigeren, hoe intensief de begeleiding ook kan zijn. We blijven met de ondernemer spiegelen. We spelen ‘advocaat van de duivel’. En dat doen we niet alleen op gezette tijden, maar ook op momenten waarop het de opdrachtgever het beste uitkomt. En ja, dat kan ook om elf uur ’s avonds zijn.” Reefhuis: “Dan hebben we het over altijd klaarstaan en bereikbaar zijn, zeer wezenlijke pluspunten in de manier waarop wij werken. We zijn regionaal en nationaal geworteld . We begrijpen en spreken letterlijk en figuurlijk de taal van de ondernemer en zijn altijd dichtbij.

Breed netwerk van investeerders
Er worden op dit moment een record aantal aan- en verkooptransacties verricht. De Jong: “De rentestand is laag en er is veel kapitaal beschikbaar. Voor ondernemers kan dat een goed verkoopmoment betekenen. Pre- exit komt daarbij steeds vaker voor. Daarbij vindt de verkoop van een onderneming plaats in twee stappen, eerst de verkoop van een deel van het aandelenkapitaal en een aantal jaren later de rest. Schakelen zij ons daarbij in, dan kunnen ze – naast de kwaliteit, ervaring en deskundigheid – vertrouwen op ons grote netwerk van potentiële kopers, zoals private equity en andere investeerders. Om dat netwerk steeds verder uit te bouwen en te verstevigen zijn we lid van de NVP, de Nederlandse Vereniging van Participatiemaatschappijen, en de DCFA, de Dutch Corporate Finance Association, de Nederlandse vereniging van overnamespecialisten. We kennen de juiste kopers die het beste passen bij onze opdrachtgevers en we zijn altijd in staat om die discreet te benaderen. Reefhuis: “Om tot een effectief eindresultaat te komen, kunnen we putten uit een breed scala aan diensten.

Belangrijk daarbij is M&A-advies voor het creëren en maximaliseren van de aandeelhouderswaarde. Dat geldt ook voor Debt advisory. Dat komt er kort gezegd op neer dat wij kredietadvies bieden. Dat advies helpt ondernemers bij het aantrekken van financiering. Daarmee worden groeiambities gestimuleerd, kan de acquisitiestrategie worden uitgevoerd, kunnen investeringen worden benut, worden risico’s weggenomen en – van wezenlijk belang – wordt waarde in de onderneming gerealiseerd.”


FINANCIAL ADVISORY BIJ MAZARS
Deals & financing is onderdeel van onze Financial advisory dienstverlening. Daarnaast levert Mazars diensten op
het gebied van Audit, Accountancy, Tax en Consultancy. Financial advisory bij Mazars bestaat uit advies op het gebied
van financiële expertise bij transacties, herstructureringen, financieringsaanvragen, waardemanagement, externe
verslaggeving, financiële geschillen, rechtbankprocedures en forensisch onderzoek en biedt ondersteuning tijdens
de cruciale momenten die het succes van een bedrijf bepalen.

De drie pijlers onder Financial advisory zijn:
A. Deals: Carve-out & divestment, Infrastructure finance, Mergers & acquisitions, Post-merger integration, Transaction
services, Valuations.
B. Financing: Capital markets, Debt advisory, Fundraising, Infrastucture finance, Valuations.
C. Crisis & Dispute: Forensic investigation & compliance, Independent business review, Litigation & arbitration,
Restructuring & insolvency, Third party due diligence, Valuations.

Een belangrijke focus ligt op Deals, want die vormen een belangrijk onderdeel van de strategie van ondernemingen:
ze genereren groei, versnellen transformaties en dragen bij aan het realiseren van waardecreatie. En: zonder
Financing geen deal, dus deze services gaan hand in hand.


 

Aron de Jong (links) en Joost Reefhuis.

Aron B. de Jong
Partner
T. 088 – 277 18 00 / M. 06 55 76 51 54 /
aron.dejong@mazars.nl

Aron de Jong begon zijn carrière ruim dertig jaar geleden als assistent accountant bij KPMG. Hij studeerde af als registeraccountant. “Daarna was ik executive director bij EY Transaction Advisory Services met verantwoordelijkheid voor de transactiedienstverlening in Noord- en Oost-Nederland en tevens was ik daar kernteamlid van het Nederlandse Private Equity team. Van 2012 tot eind 2017 was ik managing director van Ten Kate Huizinga Corporate Finance. Sinds begin 2018 ben ik partner bij Mazars.”

De Jong heeft in vele sectoren tientallen transacties begeleid. “Mijn focus ligt op de middenmarkt met in het bijzonder aandacht voor bedrijfsoverdrachten, fusies en overnames, buy-outs en buy-ins, en (her)financieringen.”
Beroepsmatige nevenfuncties van De Jong zijn: lid en voormalig voorzitter van de Dutch Corporate Finance Association (DCFA), geassocieerd lid van de Nederlandse Vereniging van Participatiemaatschappijen (NVP) en lid van de Koninklijke Nederlandse Beroepsorganisatie van Accountants (NBA). Een van de belangrijkste dingen in zijn werk omschrijft De Jong als volgt: “Het vertrouwen dat klanten mij bij belangrijke beslissingen in hun leven schenken, ervaar ik als eervol.”

Het motto van De Jong is ‘Just do it!’. Een mentaliteit die hij ook bij veel ondernemers ziet. Hij geniet enorm van de samenwerking met ondernemers “Ondernemers zijn creatieve doorzetters. Soms best wat eigenwijs, maar dat maakt de samenwerking nou juist zo leuk.”

Wat privé betreft: “Voor mij is het belangrijk maatschappelijk betrokken te zijn. De in 2010 opgerichte Rotary Club Enschede Kwartier, waarvan ik de mede-initiatiefnemer, oprichter en eerste voorzitter ben, is daar een mooi voorbeeld van. De leden – ondernemers en professionals – zijn vrienden voor het leven. We hebben allemaal vergelijkbare uitdagingen en helpen elkaar daarbij.”


Joost Reefhuis
Director
T. 088 – 277 17 68 / M. 06 20 65 24 06 /
joost.reefhuis@mazars.nl

Joost Reefhuis volgde de hbo-opleiding Management, Economie en Recht aan Hogeschool Windesheim. Daarna studeerde hij Algemene Economie aan Radboud Universiteit Nijmegen. “Ik ben afgestudeerd bij De Nederlandsche Bank op Kuddegedrag in het beleggingsbeleid van de Nederlandse pensioenfondsen.”

Na zijn opleiding ging Reefhuis aan de slag als financieringsspecialist bij de Rabobank. “Ik heb me daar onder andere gespecialiseerd in het financieren van fusies en overnames in verschillende sectoren.” Door deze diversiteit heeft Reefhuis een brede bedrijfskundige blik ontwikkeld. Hij was betrokken bij tientallen M&A-transacties en financieringstrajecten voor klanten in de IT, industrie, detail- en groothandel, food, financiële dienstverlening en (commercieel) vastgoed. Sinds december 2018 werkt Reefhuis bij Mazars, waar hij director is. Tot op heden heeft hij meerdere transactie- en financieringsprocessen succesvol begeleid. Reefhuis’ motto is ‘work hard, play hard’.

Buiten zijn werk besteedt Reefhuis tijd aan zijn gezin, tennis, volleybal, klussen in en om het huis en houthakken. Bij de plaatselijke tennisvereniging vervult hij sinds vorig jaar een bestuursfunctie en is hij voorzitter van de accommodatiecommissie. Klussen en houthakken vormen naast sport een goede uitlaatklep om los te komen van het werk.
Aron de Jong (links) en Joost Reefhuis.


MAZARS
ZUIDERVAL 60
ENSCHEDE
088 – 277 11 64
www.mazars.nl

Gerelateerde artikelen

X