Home BIZ News Haal het potentieel uit je team, juist nu!

Haal het potentieel uit je team, juist nu!

door Twentevisie
21 views

In de vorige editie is deze nieuwe rubriek ‘Succesvol in Sales’ aangekondigd en zijn wij als team voorgesteld om deze rubriek te mogen verzorgen. Wij nemen de lezers van Twentevisie graag mee in onze wereld, die van het versterken en vergroten van commercieel succes bij bedrijven en medewerkers. In deze editie willen we graag het belang van een goed team toelichten, zodat juist in deze tijd het volledige potentieel wordt benut om nog succesvoller in sales te worden.

TEKST | Steven Duinhouwer VERSCHIJNING | Twentevisie december 2020

Corona zet je aan het denken
Het is en blijft een unieke tijd, deze Covid-19 pandemie. Iedereen heeft er mee te maken, elk bedrijf en iedere medewerker. Terwijl sommige bedrijven het extreem moeilijk hebben, kunnen anderen prima hun hoofd boven water houden. Wat iedereen gemeen heeft, is dat je door Corona aan het denken wordt gezet. Als bedrijf denk je ‘hoe haal ik mijn omzet en welke kosten kan ik besparen’ en ‘hoe gaat het straks verder?’. Als medewerker denk je vooral ‘wat is nu echt belangrijk?’. In deze tijd van veel onzekerheid is het daarom extra belangrijk om te kijken naar het potentieel. Wat voor goeds valt er allemaal nog te behalen? Belangrijker nog hoe gaan we dit bereiken? Ons advies: een TEAM-analyse!

Unlock your potential
Maak je team klaar voor 2021 en ‘unlock’ het volledige potentieel! Welke talenten hebben je medewerkers, presteert iedereen op de top van zijn of haar kunnen? Zijn er andere belangrijke zaken die spelen, maar nooit zijn opgevallen waardoor het potentieel van de medewerkers niet volledig wordt benut? Nu is het de tijd om daarachter te komen en er wat aan te doen, maar waar begin je? Het welbekende credo is ‘Meten is Weten’. Op het gebied van persoonlijke ontwikkeling is dat zeker het geval. Ons advies is: start met het maken een 0-meting van je team door een gecertificeerd bureau. Zo ontstaat een onafhankelijk beeld van de huidige situatie. Vervolgens ga je dieper in op ieder individu via een persoonlijkheidsanalyse. De resultaten van iedereen leg je naast de 0-meting zodat snel zichtbaar is waar persoonlijkheden niet helemaal matchen met het ideale profiel. Een voorbeeld is dat een voetbalelftal niet uit elf spitsen moet bestaan. Het moet een evenwichtig geheel vormen van aanvallers, middenvelders, verdedigers, een keeper een coach die leidt. De resultaten uit deze analyse geven een goed inzicht in je team en de bezetting van de spelers in het veld. Hierdoor kan de coach zijn team nog beter aansturen, kan er eventueel geschoven of getraind worden, zodat de perfecte wedstrijdopstelling ontstaat!

Verschillende methodes
Er zijn verschillende methodes om persoonskenmerken en gedragsstijlen in kaart te brengen. Ons bureau maakt veel gebruik van DISC-analyses, waarvoor wij allen gecertificeerd zijn. DISC is een gedragsmodel dat het gedrag van mensen in hun omgeving of in een bepaalde situatie onderzoekt. De aandacht gaat daarbij uit naar de stijlen en de voorkeuren van een dergelijk gedrag. Dit gebeurt aan de hand van verschillende stellingen waar kleuren (rood, geel, groen, blauw) en profielen aan gekoppeld zijn. Behalve DISC zijn er ook methodes zoals TMA, BIG5 of Drijfverenanalyse.

Leuk om te doen
Behalve dat het zeer nuttig is, is het doen van een teamanalyse ook erg leuk. Wij ontvangen regelmatig spontane reacties van deelnemers. Daarin geven zij aan zich écht te herkennen in hun profiel en eigenschappen en talenten bij zichzelf te ontdekken waar ze zich nog niet bewust van waren. Deze kunnen vervolgens in het dagelijks leven leiden tot meer rendement en commercieel succes!

Onze tip voor iedereen: bereid je team nu alvast voor om in de toekomst nog succesvoller in sales te kunnen zijn! Breng je team in kaart, leer en stuur bij ‘to unlock your potential!’

 

Reageren? Kan rechtstreeks via steven@commercieelnederland.nl of kijk op www.commercieelnederland.nl

Gerelateerde artikelen

X